Perbedaan Pengertian Rasional Motif dengan Emosional Motif, Apa Saja?

Sedangkan, motif emosional merupakan motif yang dipengaruhi oleh perasaan. Misalnya, dalam membeli suatu produk, seseorang terkesan buru-buru untuk membeli suatu produk tersebut dengan tidak mempertimbangkan kemungkinan yang akan terjadi untuk jangka panjang.

Motif emosional terjadi karena pengonsumsi memilih berdasarkan kriteria subyektif atau personal seperti harga diri, status, atau rasa takut. Motif emosional berdasar kepada gengsi, pengakuan/ populritas, perasaan seseorang, dan emosi seperti penampilan, petualangan, romantis, rasa takut, dan insting.

Motif emosional merupakan motif yang berdasarkan pada perasaan atau hasrat. Pembelian yang didasari motivasi emosional terjadi pada saat proses penyeleksian barang atau jasa, didasari oleh alasan yang subjektif dan pribadi, seperti misalnya kebanggaan, ketakutan, afeksi atau status.

(Widi Agustian)