Perbedaan Pengertian Rasional Motif dengan Emosional Motif, Apa Saja?

JAKARTA - Perbedaan pengertian rasional motif dengan emosional motif harus diketahui. Motif merupakan dorongan dalam diri manusia yang timbul dikarenakan adanya kebutuhan-kebutuhan yang ingin dipenuhi oleh manusia tersebut.

Setiap individu tentunya memiliki motifnya masinng-masing dalam memenuhi kebutuhannya. Terdapat dua motif, yaitu motif rasional dan motif emosional.

Motif rasional adalah motif yang berdasarkan alasan atau penilaian dari proses berpikir. Beberapa motif rasional antara lain seperti fungsi, kebutuhan, kualitas pelayanan, garansi, tersedianya bantuan teknis, pengiriman yang tepat waktu, keuntungan finansial, dan tahan lama. Motif rasional terjadi karena konsumen memilih berdasarkan pada kriteria obyektif seperti ukuran, berat, dan harga.

Motif pembelian terhadap produk yang sifatnya rasional (rational product motives) adalah pembelian yang dilakukan dengan pertimbangan yang rasional, misalnya karena barang tersebut lebih murah, tahan lama, bermutu baik, dan dapat dipercaya. Motif pembelian rasional terdiri dari:

• Kemudahan dan efisiensi dalam penggunaannya

• Tahan lama

• Dapat membantu bertambahnya pendapatan

• Hemat dalam pemakaian

• Murah harga pembeliannya.

Sedangkan, motif emosional merupakan motif yang dipengaruhi oleh perasaan. Misalnya, dalam membeli suatu produk, seseorang terkesan buru-buru untuk membeli suatu produk tersebut dengan tidak mempertimbangkan kemungkinan yang akan terjadi untuk jangka panjang.

Motif emosional terjadi karena pengonsumsi memilih berdasarkan kriteria subyektif atau personal seperti harga diri, status, atau rasa takut. Motif emosional berdasar kepada gengsi, pengakuan/ populritas, perasaan seseorang, dan emosi seperti penampilan, petualangan, romantis, rasa takut, dan insting.

Motif emosional merupakan motif yang berdasarkan pada perasaan atau hasrat. Pembelian yang didasari motivasi emosional terjadi pada saat proses penyeleksian barang atau jasa, didasari oleh alasan yang subjektif dan pribadi, seperti misalnya kebanggaan, ketakutan, afeksi atau status.

(Widi Agustian)

Edukasi Okezone hadir dengan Informasi terpercaya tentang pendidikan, tryout ujian, dan pengembangan karier untuk masa depan yang lebih baik